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正文
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【围龙故事】西岩山上“绿金”梦 在梅州说起茶叶，人们就会很自然就回提到西岩茶，而说到西岩茶，就离不开公司的创始人——魏顶国。今天的主人公就是他——魏顶国，一个有故事的人。
我们先来看看这个西岩山，主峰海拔1256米，峰峦叠嶂，岩泉渗流，云雾缭绕，这里就是养育魏顶国的地方，也是书写传奇的茶业王国。因为这里方圆近百公里无污染，昼夜温差大，土层深厚、疏松、肥沃，土壤属微酸性红壤土。这种得天独厚的地理环境，无疑是生产天然高山云雾茶最佳产地。 早在50多年前，即1958年，当地老百姓就在这片土地上创建了西岩茶场，开辟了上千亩茶园，种上了梅占、黄旦、奇兰、铁观音、小叶乌龙、云南大叶、黄枝香、白叶单枞等几十个乌龙茶树品种。 但是，你要是以为当地村民都沾了千亩茶园的福气，一直过着富裕的小日子，那就大错特错了。 （魏顶国：因为当时茶卖场的茶卖的很低价，虽然有点名气，但是生产的茶叶只能换回油盐柴米，换点米回来过日子。所以三代人都想走出去，包括那些茶农的后代，都想从大山里面走出去，走到城市里去。那么我就选择了无线电的修理。） 魏顶国的父母都是茶场的老职工，换来的钱仅能过紧巴巴的日子。于是茶农的儿子魏顶国选择了离开，到枫朗镇的广播站经营电器维修。 （魏顶国：六七年下来也赚了不少钱。当时万元户已经很厉害了，我当时就赚到有六七千元，就有了小小的资本。） 80年代来说，万元户可是新名词，万元户代表着有钱人！离万元户接近的魏顶国也算是有钱人了。应该来说，他已经成功了，他的梦想也达到了。这种美好生活正是众人所羡慕与追求的，按理来说，魏顶国的事业也应该就这么延续下去。 谁也想不到，魏顶国选择了另一个并不赚钱的工作，他选择这个工作的理由很简单。 （魏：一个就是说更好的发挥自己的专长，另一个就是在水泥厂工作好像比较有名气，这样赚钱当然不会比自己搞无线电更赚钱，是吧？） 话说回来，人各有志，你想怎么做都行，不过呢，此时的魏顶国早已成家立业、拖妻带子的！你不能只考虑自己啊，起码要有点责任心嘛！放着这么好的小日子不要，去涉猎未知的领域，家人能同意吗? （答：同意，只要是他喜欢做的事情都同意。) 可以看出魏顶国的妻子是一个地道的客家妹子，典型的贤妻良母。有这么一位贤内助，魏顶国义无反顾进人水泥厂，从技术活转为推销员，这样到处奔波的日子可让他长足了见识。 （在推销水泥的过程中我们多数是走潮汕、饶平这一带。我又是茶山里长大的，当然对茶就有特别的爱好，吃完饭总想说找一泡茶来喝，到潮汕去没有带到茶叶，那就去买福建的铁观音咯。） 这次偶然的机会，聪敏的魏顶国发现了一个细节，这个细节，改变了他的人生轨迹，这是怎样的细节呢？ （魏：当时福建的铁观音我们发现他2两卖到6元。我们西岩茶用纸包的，最好的都才只卖到4元5元。如果去收购部收购，一级的就2元多，2级的就1.86元，我印象当中。） 原来，在一次喝茶的过程中，魏顶国看到外地茶能卖到那么好的价钱，而且这种茶与家乡茶相比起来，家乡茶显然具备了更多优点，多年的推销经验让他觉得，如果在包装上下点功夫的话，家乡茶兴许也能打拼出市场，卖个好价钱。这时，一个大胆的想法在他脑海中灵光一现。 （我就产生了想回来包这个茶场的念头。如果茶叶能卖上10元的话，价值就完全不一样了。） 这一次，妻子还是一如既往地支持着他。 但是，在大山里奋斗了几十年，做了半辈子茶农的父母是坚决反对的，因为，这样的苦他们已经受够了，不希望儿子重蹈覆辙，这里的希望也是极其渺茫的，何必自找苦吃呢。 （魏：当时我回来包那时他们怎么肯让我回来包呢，我爸说好不容易走出去了，从大山里走出去，现在又从外面大城市走回来，也没办法理解的，我们也不理解的，也不支持你回来的，回来西岩山这里没黄金好挖。他的话是农民比较实在的话。） 所谓兵来将挡水来土掩，面对父母言之凿凿的经验之谈，魏顶国多年闯荡的见识和口才还真是派上了用场，他说，这西岩山确实不产黄金，但他有信心，能挖到“绿色的黄金”，就给他一个十年期限吧。 （魏：他就和我说山上没黄金好挖。然后我就和我爸说，没黄金好挖，但有绿色的黄金，茶也可以做成黄金。后来这个梦想，当时虽然是一个对父母带着比较夸张、稀悬的话跟他说的，就是说我有绿色的黄金。） 父母虽然一千个不愿意，但是面对决心已定的儿子，父母不能再多说什么。就这样，化解了家庭的阻力，1989年，年仅29岁的魏顶国回到了曾经养育了自己的大山。摆在前面的问题，远比他想象的尖锐。 （魏：当时接下这茶场应该说条件是比较艰苦的，可以说是一个烂摊子，好多茶园荒废，工人也比较老化，设备也比较陈旧，到处杂草丛生，可以想象当时没有路通到这，肥料那些的都要靠人工担进来，就40多个老工人管这几百亩茶园，那种状况就可想而知了。 在这个濒临倒闭的国营茶场，他要面对的问题实在太多了，他能否冲破重重阻碍呢？ （魏：有一些是观望的，因为你这么年轻来包这个茶场，有一部分会跟从的，有一部分还是要唱反调的，因为他还没有得到你什么好处，还没有得到什么实惠，我一直在这做，老厂员好像觉得自己老资格，为什么要听你年轻人来吩咐呢？所以一群人中还有几种思想动态的人，那么就要通过自己的带、讲、做。做一些实事给人家看，） 面对一穷二白的茶场，加上人心不齐，魏顶国感到透不过气来，万事开头难，他心里暗暗为自己打气，一面耐心细致地做员工的思想工作，一面亲力亲为做好茶场所有工作。 （魏：我当时看到这样也觉得是比较棘手的事，工资又不能高给人家，又不可能一下子请一两百个工人来，收入就只有这么一点，可以说是入不敷出，一下子要改变也没那么容易。那么就慢慢来。自己什么都包干，又是叫书记，又是叫厂长，还有技术员，实际就是农民工的农民头。所以当时我们也亲自拿着锄头和工人一起做。） 都说夫妻同心，其利断金。面对困境，妻子毫无怨言，成为他坚强有力的精神支柱。 （本身我县城在好好的做着生意，加上当时我又有小孩了，要过去做，压力肯定是很大的。） 在员工半信半疑的眼光中，这个年轻厂长终于把第一批茶叶生产出来了。话说，这十月怀胎，孩子是出世了，可是成不成材，还要看你当家人的引导和谋划呢！魏顶国的第一步，就是实施他的梦想——改变包装。 魏顶国改变了以前西岩茶只有草纸包裹的简单模式，亲自研发了一些美观、时尚的包装，让人眼前一亮。但是，酒香也怕巷子深，日落西山的西岩山茶场已经失去了原有的市场网络，几乎没有商家买这个“破落户”的帐，魏顶国只能带着推销员，走街串巷去销售茶场的新产品。 （最初的时候，每天每条街每家每户都去，大部分是魏总去。还是坐自行车，以前摩托车、什么车都没。三宜街，大埔角，百侯，枫朗，街边摆地摊。以前还拿茶叶来摆地摊。） 走街串巷，摆地摊，半买半送，魏顶国几乎使出了浑身解数，他终于看到了一线曙光。 （魏：圩日就载下去市场上推销，就跟他介绍我这个茶是经过精选的，通过包装的，除了自己可以喝之外还可以送礼什么东西等跟人家介绍，让人家认识西岩茶，了解西岩茶。人家以前只知道西岩茶是用草纸包的，用报纸包的，有这么漂亮的包装，有些人就拿起来看了，感到很新鲜，有的人认为这是拿得出手的，拿来送人的话是比较体面的，也有一些以前的工作同事有工资拿，也会买一些回去试一下，后来市场就这样慢慢打开了。） 人靠衣装，佛靠金装！此话一点都不假，经过包装后的西岩茶确实卖了个好价钱！在短短的一年内，茶场产值马上翻了两三番。魏顶国的绿色黄金梦终于实现了。 形势一片大好，魏顶国实现了当初的承诺，给每个员工都发放了奖金，并且带着他们包专车去游梅州。相比一年前连工资都发不出的西岩茶场，魏顶国的这一举动那是相当轰动，员工们开始对这年轻的第八任厂长另眼相看，信服不已！ 有了旗开得胜的第一手宝贵经验，魏顶国可谓是如鱼得水，游刃有余。西岩山茶场研发的产品越来越多，包装越来越精致，知名度越来越高，生意这雪球自然也就越滚越大！ （魏：95年的时候，就有了一个比较大的飞跃，成立了这个西岩茶叶集团公司。后面还有西岩茶场梅州分公司、汕头分公司，几个单位就组建成集团公司，茶山的面积就不断的扩大，一直扩大茶山到2000年，就开始搞大型的茶叶加工厂。） 目前，西岩茶叶集团有限公司已经拥有基地茶园2万多亩，日加工茶青2.5万公斤，打造出了西竺牌、西岩山、岩中玉兔等知名品牌，成为梅州市拟上市公司培育企业。 魏顶国是一个做大事的人，创业20多年，他并不满足这些，公司的产业已经扩展到了令当初的老员工想都不敢想的领域，魏顶国充分利用名山资源优势、茶园自然风光和品牌效益，着力打造以茶元素为主，集生产、观光、休闲、度假、养生、登山、健身、科普教育于一体，体现高山茶乡和现代农业为特色的慢生活旅游新景区。这种发展模式，让刚刚来调研的中央振兴苏区县重大课题调研组分外惊喜。 （中央振兴苏区县重大课题调研组组长 孔凡斌 在这样一个山区，能有这样的一个企业，使我感到很高兴，也看到了我们苏区利用我们当地的丰富的山地资源，发展农业产业，带动农民致富，促进区域经济发展的一个好的模式。） 成功的因素也许千差万别，但成功的关键离不开某个稍纵即逝的机会，这机会看起来也许不是一颗金子，而是一块粗糙不堪的石头，而金子般的希望，也许就隐藏在看似普通的石块里面。魏顶国的成功，就是很好地把握了这样的一个机会。 （本节目在《围龙故事》播出） 评论
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