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正文
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【围龙故事】越挫越勇从商路 有一个故事，说的是兄弟俩，哥哥是悲观主义者，整天闷闷不乐，弟弟是乐观主义者，成天乐呵呵的。父母为了哄哥哥开心，特意给他买了一辆崭新的单车，给弟弟只包了一束马的鬃毛。结果哥哥很生气，大声嚷嚷，你们明知我很怕摔，还让我骑车，继而哇哇大哭。弟弟打开一看，却乐得跳了起来，说，太好了，你们肯定把那匹好马藏起来了！所以，一个人过得开不开心，跟他的物质和经历无关，跟智商和情商却有着密切的关系。今天的这个主角跟弟弟有点相似，热情、乐观，一心向前走，终于到达了她所要的胜境。
罗雪婷。她现在主要从事陶瓷生意，是一家全国知名的陶瓷生厂商的梅州总代理。您看她现在的生意做得风生水起，在陶瓷业小有成就，成天见着人就乐，会觉得这个女子活着是多么滋润，多么幸福，其实，问及为何走从商这条路，罗总会告诉你很多并不那么顺畅的往事。 【罗雪婷：我家里有7、8个兄弟姐妹，6岁的时候母亲就去世了，就只是靠父亲一个人打工，家境比较贫困，连读书都没有钱。可是从小我的愿望就是走出农村，走出山村，这样的话就一定要读书。】 罗雪婷说，她并不甘心就这样留在小山村里过一辈子“面朝黄土背朝天”的生活，读书成了她改变自己命运唯一的选择。但是原本罗家的生活就已经很艰辛了，加之罗雪婷的大哥那时又得了重病，罗雪婷的求学之路似乎已经不可能了。 【罗雪婷：那个时候我想到不能读书，就感觉很伤心，每天都哭着跟我哥哥说我要读书。整个暑假都想着开学了我就不能读书了，我就一直跟我哥哥说我要读书。】 就这样，罗雪婷足足哭了一个暑假，两个眼袋都已经又红又肿了。这时，向来都对罗雪婷疼爱有加的二哥心软了，想方设法，到处借钱给罗雪婷筹集学费。 【大哥：我们商量本来是不打算让她读的，她就一直哭闹，所以没办法就只能借钱凑学费给她。】 【罗雪婷：当时我哭闹说要读书，他是很矛盾的，到底让不让我读书，最后还是让妹妹去读书了，就把钱扔出来，说你要读书就去读。】 据罗雪婷回忆，当哥哥把学费交到她手上的时候，她原本极度惆怅紧张的心情一下子舒展开了，甚至是欣喜若狂，又蹦又跳地大声喊：我终于可以上学啦！！ 正是因为这一段难忘的求学经历，后来经济相对宽裕的时候，罗雪婷对于有着相似经历的贫困大学生很是关注。 【罗雪婷:我有一次看电视，看见一个学生考上大学，第一年考上的，结果没有钱读书，结果她的老师叫她复读一年，结果第二年又考上了，还是没钱读，】 （出820新闻片段及采访） 【当时我就想着我小时候没钱读书的感受，我就觉得我就应该帮帮她，资助她，给点钱给她读书，解她的燃眉之急。】 让我们的视觉重新回到？？年前，转眼间，罗雪婷读完了初中，尽管她还是坚持想要念书，但是家里的经济情况罗雪婷心知肚明，家里是真的没办法继续供她读书了。于是，初中刚毕业的罗雪婷就踏上了跟千千万万农村青年一样的深圳打工之路。 【罗雪婷：那个时候正是长身体的时候，厂里每顿只能吃一小碗饭，我们都吃不饱，）（后来我就写信给我哥，我一般是跟二哥说的，我说二哥我没钱用，吃不饱，工资也没多少，后来我哥就电汇了20块钱给我，给我的信上就说妹妹，哥哥的每一分钱里都是有血有汗的，要省吃俭用……当时我回到宿舍看到这封信非常感动，看到这样的信就想着自己饿肚子都好，要忍忍，不能那么挥霍，后来就这样慢慢地走了过来。】 二哥温暖的来信让才？？岁的罗雪婷开始懂得，哭鼻子和抱怨都不能改变目前的状况，唯有积极实干，一步一个脚印，经过三年的努力，她在工厂里当上了一个小主管，过上了稍微宽裕的生活。 ？？年，罗雪婷结婚生子了，伴随着儿子的出生，她开始审视自己的生活，这，是不是自己最好的一条路？孩子如何才有个良好的成长环境？再三考虑过后，罗雪婷毅然决定带着儿子去韶关创业。 【罗雪婷：因为当时我父亲在清远，我有朋友说韶关那边还行……我看到一些工厂对面如果开一间饮食店，我当时选择的时候就想做这个生意应该还可以，就去了韶关。】 既要带孩子，又要自己做餐馆的采购、厨师、财务……身兼多职的罗雪婷，经过自己的不懈努力，餐馆的生意越来越好。于是，罗雪婷趁热打铁，开了一家分店。 【罗雪婷：开了店一年多，我赚了些钱，我又不满足于现状，所以我又开了间分店，分店就请人帮我打理，开始生意是还可以】 可是，分店的生意并不如意想中的好，甚至可以说是有点冷清。慢慢地，两家餐馆同时陷入困境，并且越来越糟糕。 【罗雪婷：可是后来无论怎样做，生意都不如以前，做饮食店也不容易，所以我就把店铺盘出去。也想过回去深圳做些什么工作，可是想来想去还是觉得回梅州比较好。】 罗雪婷带着儿子和几年间做生意攒下的一笔钱回到了梅州。刚回到家乡，因为工作难找，孩子也需要人照顾，罗雪婷当时就想，挣得多少也没啥关系，主要是要把儿子给照顾好。最后，罗雪婷决定暂时先做蔬菜批发生意。 【罗雪婷：我跑这家奔那家的，采购完都已经10点多了，晚餐也没时间做，孩子又要人照顾，还要打理孩子，弄完这些都已经11、12点了，睡1~2个小时，2点多就要去东门塘那里占位子，把菜摆好。】 虽然这个生意确实很辛苦，可是收入还是不错的，有时甚至一天就可以赚个100多元。但是后来发生的一件事，让罗雪婷下定决心改行做其他的生意。 【罗雪婷：卖菜的微型车，在路上坏了，当时走在路上车坏了，孩子又在车上，这怎么办呢？当时天又晚，是晚上7、8点，真的是运气好，刚好遇见我姐夫，看到了我的车，他就停下来，借了铁链帮我把车拖回了梅城。我觉得太奔波了，为了孩子，我想做些稳定点的事，觉得还是开一间店，不用太奔波。】 当时的罗雪婷，经济紧张，加之又没有什么社会人脉，想要改行，那可不是一件容易的事儿。尽管她每日每夜地四处打听“生意经”，但是仍然没有什么斩获。罗雪婷想，这闲着也是闲着，还不如去亲戚的店里学点东西。 【罗雪婷：我有一个亲戚，来到梅城卖瓷砖，我就去他那里，其实我就是去学他的生意，看看他的生意行不行，然后我就问我的亲戚自己做什么生意比较好，他说你卖瓷砖就可以，我就说卖瓷砖的话，我什么都不懂，他说过两天会去佛山，你要去吗？我就说好，跟着亲戚就去了佛山，跟着亲戚转了几间厂，我也顺便了解了一下情况如何，通过这些我觉得买瓷砖还是比较有前途的。】 一次无心之举，让她发现了一块“新大陆”。说干就干，从佛山回来，罗雪婷就马不停蹄地骑着脚踏车在梅城到处转悠，寻找适合的店铺。 由于刚开始接触陶瓷经营这一行业，手头资金也不多，加之吸取了开餐馆急于求成的教训。这次，罗雪婷理性地选择了一间租金便宜，位置倒也不错的小店铺开始自己的第三次淘金。 【罗雪婷好友左姐：刚刚起步，店面比较小，比较凌乱。还是刚刚开始的。好辛苦，那会才刚刚来到，规模一看就知道的（很小）】 对瓷砖一窍不通的罗雪婷开始了新的生意，期间的艰辛与痛楚，外人是难于想象的。罗雪婷把店里的大事小事一手包办，甚至当起了送货工人，踩着三轮车去各个工地送货。 【钟师傅：我认识老板娘有17 18 年这么久了。最深刻的还是当时拖三轮车的，我一想起来就（觉得不可思议），我当时哪能想到她是做老板的，还以为他是做工的，一车又一车的材料拖到来工地，来到工地之后我就问她，原来是老板娘，还背着一个小孩子在拖车，我就记得非常清楚，非常佩服。这样做生意的话，就很不错了。一贯以来，她为人也比较硬直，相当硬直，老实、诚信，本分。】 虽然罗雪婷的小店有了不少的固定客源，可这些都是“散客”，要说还真没怎么赚到钱。做生意的人，想要发家，第一桶金至关重要。您猜猜，罗雪婷的第一桶金是怎么来的？诶，你肯定猜不着！因为罗雪婷的陶瓷生意的第一桶金，竟然是顾客自己送上门的。 【罗雪婷：有一个厂家的人过来送样板，送了样板过来以后，我的运气也很好，过了一个星期就有火车站的工程老板过来找瓷砖、样板，老板看我的货价钱和各方面都比较合适，于是他就说先要一车货，当时是5000元定金，就说先给他一车货。】 拿着这5000元的定金，罗雪婷是既高兴又无奈，这么大的生意对当时她的小店来说那简直是天上掉下的馅饼。可是当时进一车的货需要1万多元，除去定金还差了七八千元，霎时间要上哪儿去筹到这么多钱呢？ 心情烦闷的罗雪婷外出散心，却不料刚好遇到了同行的朋友。 【罗雪婷：他们就问我说，老板娘怎么你看起来脸色这么差，看起来好像有什么心事，我就回答说，别说了，我现在是有生意都没钱去进货，那个老板可能就有钱，他就问我要多少钱。我说要8000元，他又问我什么时候能收到货款，我说货送过去，老板就会给我钱，他就说借钱给我，那个老板就借了8000元给我。第一车货送过去以后，老板就把货款给我，然后我就马上去还钱。】 在朋友的帮助下，罗雪婷做成了第一单瓷砖的大生意，可是让她意想不到的是，在送过这一车货之后，火车站那边又陆续传来好消息，订单是一张接一张地来，虽然忙得不可开交，但是却让他再次欣喜若狂，犹如当年手捧学费走进学校大门的那种感觉。 【罗雪婷:我算了一下，当时火车站的生意，我挣了有50多万元。在同行里，因为我又是新开的店，别人就会以为说我很有本事，那个女人，刚开始做生意都能做那么大单的生意。货运老板也觉得跟着我好像每天有货要送，每天都是送货送货的，那个时候的货比较便宜，一万多元就能进一车的货，50多万元的话，就意味我送了40~50车货过去，货运老板都做的很高兴。】 可是就在罗雪婷以为能有这样的大客户而开心不已的时候，却传来了火车站的工地要停工的消息。这意味着，罗雪婷的所销售出来的陶瓷，很可能会被无限期拖欠，甚至成为坏账。 【罗雪婷：那个老板看到我这样，觉得我做生意还可以，实实在在，就跟我说，老板娘，现在钱我是没有，如果我是要货，就是当时我送过去给他们的货，他们没有完工，还没有用完的，就按市场价下浮5%给我。】 罗雪婷盘算着，店铺急需资金周转，这钱要是一直被欠着，真不知道什么时候对方才能还上，到时究竟有没有钱还也是个问题。不如就拿了货抵数，就算亏些本卖，至少也还能有些资金到手，总比干等着强。 【罗雪婷:当时刚好遇到形势好转，那个2.9元拿过来还不会亏本，能卖到3.3~3.4元，我就没有亏本还能赚些钱。资金也收回来了，生意就是这样慢慢好转的。） 在经历了一波三折后，罗雪婷好不容易才赚到了这名副其实的第一桶金，瓷砖的生意也是越发地红火了起来。经过十几年的打拼，罗雪婷说，自己能够一路走过来，是因为把服务做到了顾客的心坎里。 【罗雪婷：顾客有时候电话一来，说你的瓷砖有问题，作为老板，我第一时间就会赶过去。我说师傅那些，你开箱以后，如果有色差或者其他质量问题，都可以告诉，我都可以帮你们解决好，或者帮他调换回来。亏本的话我都愿意，因为这是名誉问题。】 所谓商场如战场，男人尚且不易，更何况是芊芊女子。罗雪婷的成功固然和自身的吃苦耐劳有关，可是更重要的是她一直奉行着诚信二字。她的热情和坦诚，赢得了无数的朋友和客户，从而也就赢得了无限的商机和未来。 (本节目在《围龙故事》栏目播出）
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