Enid_Collins的博客

一、冰种粉晶定位文宣

二、专卖店推广活动

     （一）活动背景

     （二）活动目的

     （三）活动主题：我们情定冰粉！

     （四）活动规划

               推广目的

              推广方式

              店铺陈列

             训练方案

   （五）预期效益

            产品效益分析

            服务效益分析

           活动效益分析

一、【冰种粉晶定位文宣】

冰粉佳人

我们˙情定冰粉

你如冰般/高贵而纯洁/出众而不凡

冰心粉晶 打动你心

吸引所爱 把握挚爱

二、【专卖店推广活动】

（一）活动背景

          芙蓉晶又名爱情石，透过此产品本身赋予之正面能量！带给人们温暖、美丽的一段石头故事。

（二）活动目的

          藉一连串的推广活动传递品牌价值、石头记之人文精神与对顾客的贴心服务，使顾客体验一趟印象深刻且充满幸福感的购物旅程。与石头记一同写下属于我俩的故事吧！

（三）活动主题:我们情定冰粉！

（四）活动规划

n 推广目的

    透过网络平台与实体通路相结合，推广产品的亮点与独特性，以期达到理想的业绩。

n 推广方式

1、微电影拍摄－产品宣传、形象塑造

    拍摄产品形象之微电影上传至官网，经销商将影片放置门市电视墙轮播，达到宣传效果。

2、微信、微博－主流推广、方便快捷

通过简短的推广软文，在软文中融入推广信息，并在软文后插入企业微信公众号和微信二维码，使活动变得更生动有趣。

3、百度推广—搜索推广、最新反馈

在同一个平台上公平竞争，让企业和产品在市场的活跃度增加，提升客户对公司的信任度和对产品的依赖度。准确锁定目标客户，通过反馈信息对产品及时做出调整，及时找住商机，提升市场竞争力。

店铺陈列

1. KT板:冰粉佳人定位文宣

2. 画架（水牌）:摆放冰粉佳人定位文宣

3. A4展示座:冰粉佳人定位文宣

4. LED跑马灯:告知客户近期促销讯息、活动等，吸引顾客进门消费。

5. 电视墙:轮流播放公司产品之形象广告、微电影。

备注1:活动KT板陈列于店门口处。A4活动文宣、A4赠品文宣，产品宣传卡片，配套专柜陈列。

备注2:赠品适当进行陈列，展示在醒目、显眼之地点。

n 训练方案

1、迎宾词

    一个石头，一个故事;快来找寻属于您的冰粉佳人！

2、销售话术

l 男性购买（强调送礼与告白）

    这款“一个石头 一个故事”系列中的冰心粉晶，是本系列卖得相当好的一款，芙蓉晶本身带有正面的爱情能量，而此款所运用的材质为冰种粉晶，相当稀有。将珍贵的宝物送给珍惜的爱人，产品的设计精致高贵、典雅大方，相当适合送给您心目中喜爱的对象～

l 女性购买（强调高贵与独特）

    这款“一个石头 一个故事”系列中的冰心粉晶，是本系列卖得相当好的一款爱情石，芙蓉晶本身带有正面的爱情能量，天然的冰粉衬托出配戴者冰清高贵的形象因材质相当稀有，为了确保质量的纯正，所以是限量发行的！简单、精致的设计，配戴起来高雅、大方，拥有冰心、宠爱自己～

l 售后话术（叙述赠品特殊功效）

    感谢您的购买，包装盒中有产品维护说明等相关信息、另外送上精美沉香皂，沉香皂中的精油是由珍贵的沉香木萃取提炼而成，能有舒压解劳的作用，送给朋友或自己使用都很不错唷，祝您顺心如意～

3、谢宾词

    欢迎再度光临，与石头记一起写下冰粉的美丽故事吧！

4、强化店员

主要内容为如何接待顾客、如何说、如何做;以及产品陈列的位置方式等。拉高服务水平、打造门市优质形象、间接提升公司营业额与顾客忠诚度。

（五）预期效益

    公司目标:销售10,000套

※活动顺利推广，增加冰粉买气与知名度，能使经销商认为此产品销路好，进而带动销售业绩提升，使经销商与公司达到互利双赢的效益!

n 产品效益分析

1. 产品主打限量与稀少性，搭上产品形象-传恋石的概念，藉此吸引「想告白」之客群。

2. 市面上并未开始贩售此商品，发行此商品，显示出与其他竞争者产品的差异化。

3. 赠品采用精美手工沉香皂，让消费者有物超所值的感动。

n 服务效益分析

1. 提供门市服务S.O.P教育影片，让石头记各门市服务质量更趋于一致化，能够强化顾客购物质量，增加该门市营业额、提升顾客对石头记之整体评价。

2. 为门市人员拟定冰粉佳人全套销售术语、使其在推销产品上更容易上手。

3. 方便管理，提升员工素质。

n 活动效益分析

1. 因产品得来不易，使顾客愿将购买经验分享至社群（微博、QQ、微信等），促成口碑效应。

2. 网络平台与各门市轮播微电影，提高公司其他产品之曝光机会、传递品牌理念，达到正面广告效果。