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京城记者落魄年代的情感生活 １３６．袁元
给大夫和业务员们发完提成，货款还剩下不到百分之六十。我 让石英拿出百分之二十作为联谊会的赢利，剩下的除去场地费、餐饮费、物料费等各项开支，就是公司人员的奖金。我和石英商量分配标准，石英避之不及：你定吧，我听你的。于是我按照如下标准发放了奖金：我和石英：５０００元，刘伟、夏芳：３５００元，到会的部门领导２０００元，到会公司员工一律８００元。 此前的联谊会上，公司员工都是友情演出，拿不到一分钱的奖金，现在最少的也拿到了８００块钱，一个最能干的业务员拿到了８０００多块。大家欢天喜地，就像过年一样。 当袁元得知一场联谊会净赚近四万后，眉开眼笑，见人就拍肩膀鼓励一番，对我更是高看一眼，口口声声说要请我吃饭。但当他知道联谊会的销售总额达到１８万多时，他兴奋之余有些疑惑：这么高的销售额，怎么利润才不到四万呢？按他惯常的计算，利润应该是销售额的一半，９万多呀。他向我提出了这个问题。我告诉他：帐不是这样算的，种瓜得瓜，种豆得豆。如果我们把销售额的一半作为利润上交公司的话，这种做法只能导致第二种结果：种豆得豆。也就是说，销售额会很低，就像以往那样，连会议的各项费用都赚不出来，亏损的可能也很大。这样的结果，你不想看到吧。 袁元心疼他的钱，我的话根本听不进去。他振振有辞地说：同样的人，同样的产品，怎么会呢？难道给５００块钱就不行，给１０００块钱就干好了？我看不见得。 我说：这不是差几百块钱的问题，是我们办事的出发点的问题。过去我们总是说：大河有水小河满，大河没水小河干。这个结论完全错误，简直是黑白颠倒，乾坤倒转。真实的情况是小河有水大河满，小河没水大河干。大河本来就是无数条小河汇聚而成的。你只有让小河的水满了，才会有大河的出现。一样的道理，你只有让你的员工在经营中得到好处，公司才能赚到钱；反过来，公司赚到了钱，也说明员工得到了好处。公司赚到了钱，员工还得不到任何好处，这样的情况在现实中永远不会出现。当年共产党为什么不把土豪的土地财产全部充公作为革命的经费，而是绝大部分分给农民？就是因为共产党相信，只有农民得到了好处，支持共产党，革命才能成功。同样的道理，只有你的员工富起来，你的公司才能长久。 袁元不屑地说：那么多先烈抛头颅洒热血，难道也是为了什么好处？你低估了他们吧？ 我说：我不知道。但你如果不把土地分给农民，他们就不会让他们的儿子去当兵打仗，中国革命就没有了基本力量，你总不能靠几个精英去打仗吧。其结果是，留下了土地，却失去了天下。就像公司以前的做法，省下了员工的人工成本，却造成了更大的亏损。 袁元不以为然：那是石英的失误，再搞她就不会犯同样的错误。 我也只好说：也许吧。 就这样，我和袁元不欢而散，至于请我吃饭的事，他再也不提了。 联谊会后，我在公司的威望急剧蹿升，几乎所有的员工都对我崇拜得五体投地，甚至有的小姑娘还拿个小本子找我签字，等我把龙飞凤舞的大名签上，又赢得了一阵惊呼：哇塞，好酷的名字呀！ 没等来袁元的饭局，却被刘伟拉到了餐馆。也许是联谊会上赚到的钱太烫手，非要甩出去几张。恭敬不如从命，我也想放松一下。席间刘伟老师老师的叫着，酒喝到一定火候时，我听着挺舒坦。 他摩拳擦掌，跃跃欲试地说：老师，下周日咱们再干一场，怎么样？ 我听了，无话可说。 他一看急了：怎么，刚尝到点甜头就不让干了？ 我说：别瞎猜，以后的事情谁知道呢？来喝酒。 那天，我俩都喝醉了。 评论
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