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京城记者落魄年代的情感生活 １３０．授权１３０．授权 按说在他们这个岁数，早已进入宠辱不惊的境界。但在我的一番话的鼓舞下，竟然兴高采烈，如饮美酒佳酿，面红耳赤，高谈阔论。还未耕耘，就开始盘算起收获来。有的大夫为自己手中的患者不多发愁，也有的大夫问我他那能不能多提供一些患者，我说当然可以。显然，他们第一次看到，手中的患者资源不再是包袱，而是一堆黄灿灿的金币。高潮之中，我适可而止，宣布联谊会将在星期天早晨七点半开始，大家散会后的任务就是打电话联系铁杆患者。可以回专卖店打，也可以回家打，但必须抓紧。明天上午上班后石英会和他们联系，核实患者的情况。我宣布散会后，老人们离开的身影像年轻人一样敏捷，充满朝气。 在回公司的路上，石英感慨地说：和这些老人打了多年的交道，给她的印象从来就是暮气十足，牢骚满腹，哪曾像今天这样精神抖擞，意气风发？我告诉她，其实，今天就是当场每人发几千块钱，老人也未必这样兴奋，关键是咱们的政策让他们看到了自身的价值，挺直了腰杆，恢复了自信。中国人身上一切一切的所谓劣根性，其源头都是合理制度的缺失。官员为什么贪污，员工为什么懒惰，环境为什么脏乱差，企业家为什么百分之九十以上都偷税漏税，马路上为什么今天填上了了明天又挖开，中国人为什么都耗子扛枪窝里横，一人成龙三人成虫，两人担水三人没水吃？说到底不是人的问题，而是制度的问题。不是没有，就是不合理。有了也是形同虚设，还得靠人治。 石英听了，似懂非懂。她还是有些担心：联谊会涉及到财务问题，郭秀珍不会撒手不管，到时她大闹会场怎么办？ 我轻描淡写地说：袁总还是董事长、法人代表嘛，我要从他那里要一把尚方宝剑。至于郭秀珍嘛，实在不行开会时来个调虎离山计，让她没工夫大闹会场。 快到公司时我又语重心长地叮嘱石英：开会时你掌管药款，所有提成会一散就要当场发完，还要根据会场情况随机应变，不能出一点差错。还有，你回去就要把患者资料吃透，分好类，明天和大夫们沟通时要心中有数。联谊会成功的前提就是患者的质量要高。客情部是你的领地，你一直小心翼翼。放心，我不会干涉你的工作，但你要保证万无一失，要对得起袁总。石英连连点头。 回到公司，我找到袁元，告诉他联谊会已正式启动。袁元高兴地说：好呀，有什么要我做的吗？我不失时机地说：有呀，我需要你的一纸授权：联谊会上，人员调配和奖金提成由我安排。 袁元面露难色：有必要吗，你连我都不相信？我说不是不相信你，但我不放心别人，一旦发难我就得进监狱。袁元说好吧，很快给我写了一张授权书签上大名递给我。我说不行，还得盖上公章。于是他把田苗找来，让她去盖章。直至我把盖好公章的授权书小心地收藏好，才放下心来。 在我的计划里，联谊会的奖金提成虽然最高达４０％，但公司仍有钱可赚。以新患者为例。新患者购药后，咨询大夫的提成比例是４０％，与它相配合的业务员提成比例是１０％，这样一来提成占到了零售的一半。但是，袁元从药厂拿到的产品价格只是零售价的１２％至１４％，还有百分之三十多的利润空间，过去，广告无情地吃掉了所有的价格空间，加上销量低，造成亏损。现在没有了广告，其他费用控制得好，一盒产品起码有２０％的利润空间。如果一场联谊会销售十万元，咨询大夫将拿走４万，业务员拿走一万，除了成本，还有一万六到一万八用来支付各种费用以及我和石英、刘伟、夏芳等人的奖金，公司净赚两万。如果是肿瘤产品，一场做到三五十万都不稀奇，但糖尿病产品能做到十万就已经相当不错了。我想，不行就把到会人数扩大到３００人左右，把蛋糕做大，当然现场控制难度也相应增大。 评论
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