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京城记者落魄年代的情感生活 １２２. 回避１２２. 回避 我话音刚落，郭秀珍就撇着嘴不耐烦地说：广播讲座是重中之重，以后你要多多考虑这方面的事。咱们花了这么多钱，一定要花得物有所值。你说，对不对？郭秀珍说完，又似笑非笑地望着我，我又像吃了一个苍蝇，恶心得很。嘴里说那当然。心里却想：对你妈的大头鬼。和国民电台打交道，纯粹是当冤大头。你他妈的去送死，我才不给你当垫背的呢？ 袁元也接着说：周文正在策划一个营销活动，搞好了能让集团的销售再上一个台阶。周文，你能不能把你的想法在会上介绍一下？ 我迟疑了一下，还是不想在会上说得太多，就含糊地说：这个问题我还没有考虑成熟，就不占用这次会议的时间了，等我把方案拿出来，再让大家品头论足。 会后我想，郭秀珍想干的事肯定能干成。但我不想钻到她的套里。可以假设一下：如果由我来负责电台广告的运作，那么每天就要组织一篇广播讲座稿，２５分钟的时间长度，起码要准备３０００字。一年３６５天，加起来就要准备１００多万字。虽说这一百万字并不都由我来写，可以组织广告部的人来写，但估计播到一两个月之后，写稿工作就会因题材枯竭而难以为继。其实讲座稿可以以几篇为主，略加修改反复播出的，但我估计郭秀珍因为出了大价钱而决不会答应。另外，稿子不是我们能单独写成的，需要讲座专家的配合和专业知识的补充，而专家们都是兼职的，磨合将十分困难，如果有的专家脾气大点，还会出现录播的时间到了，却无稿可用或无人能播的结果，相当于报纸开了天窗，造成恶劣的影响。其实归根结底就一点，只要郭秀珍吹毛求疵，要求不切实际，这个事儿就没法干。她会利用稿件质量和广播收听率来打压我，让我无话可说。 思前想后，我决定：要把保健品联谊会这块抓起来，逐步完成从公关策划到营销策划的转变。想尽一切办法远离郭秀珍的电台讲座计划。 我来到公司后，客情部和联谊部搞过一次患者联谊会，谈不上失败，但也不算成功。搞联谊会的前提是收集到一定数量的客源，小型联谊会５０人，中型联谊会１５０人，大型联谊会在５００人以上。客情部希望到会的患者在１５０人左右。为了达到这个目标，他们想尽了一切办法。最容易想到的是打广告。京城晚报打不起，就在老年人爱看的京城广播电视报上刊登通栏广告。虽说便宜，登一次也要近两万块。光打广告还不行，无法确定能来多少人。这时石英的客户资料就派上用场了，经过前一段时间的推广，已有了一个近两千人的数据库。石英就和她的手下给不再买药的患者写信、打电话，一口气打了六百多个电话，发了四百多封信，搞得人困马乏，在联谊会开始之前还是忧心忡忡，担心会议冷场。 开始之后心里有些踏实了：来了１５０多人，和预想的差不多。但是，六百多个电话和四百多封信却没能招来几个患者，可以说石英他们做了大量的无用功。再看来的人，都是患者中的老油条，大部分都是冲着赠品来的，有的还带着儿子、孙女来，说是老了要儿子照顾，或是孙女在家没人管。这让门口签到的刘伟为难：不让进会场吧，就在外面吵吵，说广告上没说不让带人，为啥说话不算数，还威胁着要闹事。进了会场，连吃带喝，临走还拿上赠品，却一毛不拔，被咨询大夫追急了，就翻翻口袋说没带钱，拿他也没辙。这些人都是些老流氓，在家闲来无事，天天翻广告，哪有免费午餐和赠品就去哪，就当是安度晚年了。这可就苦了联谊会的组织者，辛辛苦苦一场空，打掉牙齿往肚里咽，还得陪着笑脸欢送老油条们班师回朝。会后石英一盘点：卖掉了三万块钱的货。但是，广告就花了快两万块，加上药的成本、人员补贴、场地费、餐饮费等等，最后一算还亏了５０００多块。 但是，从这个失败了的案例里，我却看到了成功的希望。 评论
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