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京城记者落魄年代的情感生活 １１７．收获１１７．收获 由于夏芳负责剪贴、复印、装订已发表的文章，我顺理成章地让她搬进了一间办公室，前台就由一个新来的小女孩儿负责。虽然还没有明确调动工作，但总算离开前台这个鬼地方了。夏芳挺满意，或许她看出了我的能量，对我备不住还有更大的期望。 夏芳很卖力，她把办公室的人都半嗔半哄地赶了出去，把屋里的四张桌子并到一起，一干就是半天。屋里近百张报纸分门别类平铺在地上，桌上都是粘贴好的剪报。总之，站在门口，满眼都是报纸，晃得人眼晕。袁元有一次站在门口，想进来看看，见此情景，也只好无奈地走开。不过，当时他心里一定是美滋滋的。你想呀，自他往上数十八辈，祖上也没有人像他这样出名呀。我也没事站在门口看看，好几次双手直痒痒，想进去和夏芳一起粘贴剪报，但还是忍住了。在这个时候，我还是要表示得矜持一些，把事情看淡一些。不过，站在门口，看到地上地下满眼的报纸和夏芳秀丽忙碌的身影，我也有了十足的满足感。这就仿佛金秋十月，农田里麦浪滚滚，到处是一片收割的繁忙景象。 满足之余，我忽然想到，这仅仅是丰收在望，真正的收获远未到来。首先，怎样把一周来唐舒宝的美誉度，最大限度地转化为产品销售额，还有艰巨的工作要做。我从销售部门了解到，最近一两天，北京的销售已从平均每天３０万元左右翻了一番，达到９０万元左右。按说在没有大规模投放广告的情况下，这已实属不易了。但还远远没有达到我的期望值。我考虑，这种大规模的公关宣传可能更适合于快速消费品。消费者觉得你的产品好，二话不说掏钱就买了。而保健品的销售则不同，你的产品再好，消费者也要咨询后再买，因此要有公司咨询人员在产品销售现场。这就有了一个矛盾，如果把货铺到所有的药店，就要在药店设专柜销售人员或是咨询人员，目前的人力物力还达不到。能和消费者亲密接触的场合，只有四个专卖店和十余个专柜，这显然大大制约了唐舒宝的销售。当然，联谊会、产品学术介绍会、报告会等以促销为目地的会议营销也是一个销售渠道，但华夏集团以前的搞法成本高，收益差，需要改进。 其次，到了现在，我也必须考虑我个人的收益了。如果是一个策划公司策划了这次公关活动，相信收费８０万甚至一百万都不算多，但我却是公司职员，策划是我的职业行为。按道理我除了工资，一分钱策划费都拿不到。怎么办？我就要自己想办法了。 实际上，此前我已经做了铺垫。在一次记者会上，我当着袁元的面说只要发稿，公司将付车马费、劳务费，让他有个心理准备。我有点后悔的是，当初我说这次策划也就花几万块钱，这个数字儿现在看来太低了，以现在的策划效果，花二三十万都没问题，但现在我只能张嘴找袁元要十万左右。 这次策划的效果如何，我不能王婆卖瓜，自卖自夸，找了个公司做评估。评估的办法是报纸文章的价值相当于同等面积的广告的一半，网站文章的价值相当于同等面积的广告的十分之一。比如每日新闻报道的头版广告是整版五十万，我的文章占了三分之二的版面，其价值就是三十多万的一半，这样算下来，这次策划报纸文章总价值达６３００多万，网站文章总价值达４０００多万（据不完全统计）。总价值超过了一个亿。评估公司最后提供的文本很漂亮，我爱不释手。但我没有马上给袁元，而是又花了一点时间，搞了一个策划活动的劳务清单。在清单上，我给大约７０余家报纸、电视台的记者列了劳务费，重点媒体记者一到两千，一般媒体五百，一共１２万。实际上，我准备重点媒体发个千八百的，一般媒体就不管了，谁让他们不请自来呢？。这样下来，我自己能剩下六七万。 清单递上去，没想到引起了轩然大波。 评论
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