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京城记者落魄年代的情感生活 １０９．捐助１０９．捐助 很快，我把记者的注意力转移到企业对社会的捐助上。记者们纷纷问起捐助的形式和数额。我说：捐助的形式我刚才已经说了，就是和慈善总会合作，看看他们有什么好的方式，我们采纳就是了。我们初步的想法是，今后每卖出一盒产品，就向慈善总会捐献一块钱，由他们出面把这些钱用于救助失学儿童、赡养孤寡老人和救助弱势群体。至于捐赠的数额嘛，我们一年的销售额有十几个亿，就算捐赠百分之一，也有一千多万。听了这个数字，记者们来了兴趣，纷纷在本子上记了下来，相互还咬耳朵说着什么。看来，这次采访他们不虚此行，起码要求入党的袁元，有了可以炫耀的公益活动的本钱，记者也有了可以妙笔生花的题材。 快到中午，看到公司还没有请客的意思，记者们三三两两地散了。我和袁元回到他的办公室，继续接受叶萌萌和邸昌明的采访。采访结束后我拉着他们去吃饭，邸昌明憨厚地说：吃不吃饭无所谓，我得回去睡觉了，腿快拉不开栓了。说着就要走，剩下我和叶萌萌两人二目相觑。我只好把他们送到楼下，告别时每人给了一个红包，红包里是５００块钱。 回到袁元的办公室，袁元关上门，抱怨地说：捐钱的事你也不跟我商量一下，难道咱们真的掏出真金白银去送人？ 我料到他有想法，就开导他：你只知道要捐献的话一盒药会损失一块钱，但你不知道，这样一来我们会多卖多少盒药。这些药如果卖不出去，占地不说，你还得雇几个库管看着，两年一过，就成了废品。当然你可以再换包装，但你得担多大的风险？我们每盒药送出去一块钱，得到的是什么？是信任，是信誉。保健品厂商拼价格，拼广告，拼策划，唯一不拼的就是信誉、信任，因为他们捞一把就走，根本没有长期干下去的打算。我们不一样，我们用民营企业家积极入党这个公众事件聚敛人气，接下来就要用一连串的公益活动来巩固人气，发展人气，最终让人气为我所用。最后，我们要把人气转化为市场，转化为实实在在的销售额。这几个环节环环相扣，缺一不可。 袁元笑着对我说：我倒是对如何把人气转化为市场，转化为实实在在的销售额感兴趣，能否告知一二？ 我说：很简单，等到有了一定人气，也有了一定的客户基础的时候，我们就采取销售激变策略，就是在销售量不断增长的基础上让它达到一个质变，或说激变。现在我们虽然很少做广告，但我们不仅有了广告能够带来的知名度，还有广告带不来的美誉度。在这个基础上，较强的客户忠诚度会让我们将来的营销活动变得易如反掌。 听了我这番话，袁元更糊涂了，但他是个聪明人，也不再问下去。这正是我要的效果。教会徒弟，饿死师父。更何况这徒弟还是手握大权的公司老板。 袁元告诉我，李维淼前几天吃烧烤喝啤酒，血压猛增住进医院了，广告部和广告公司暂时就只好由我管着。我推脱再三，只好接受下来。李维淼因为这事进医院不是一次两次了，但不长记性，以至于后来脑血管拴住了，人也年轻轻的就变成了半身不遂。也许，这就是他的命吧。 策划袁元入党这件事，使我的形象在夏芳的眼里空前高大，看我的眼神都和以前不一样了。她也许还记得我第一天来上班时虚弱的样子，以后每天我上班路过前台，她都拿出零食与我分享，我开始还客气地谢绝，但有一次看到她忧郁的眸子时，我忽然一阵心痛：一个女孩子都敢于示爱，我又有什么不敢接受的呢？我琢磨着，吃了人家那么多零食，是不是该回请一下呢？毕竟来而不往非礼也嘛。我准备在肯德基请她饱餐一顿，顺便再了解一下情况，她的工作调动，我还没有向袁元张口呢。 听人说，自打我来了以后，夏芳对李鑫的态度越来越冷淡，原来他们经常一起出去吃饭，现在一到吃饭时间夏芳就不见了，急得李鑫到处找人，一次甚至跑到女厕所去找，被从里面出来的郭秀兰臭骂了一顿。 评论
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