郑壮旺的博客

致实体店老板的一封信

郑壮旺

    随着网商的发展和城市化建设的推进，大部分实体店的生意一落千丈，已经失去往日货如轮转的繁荣景象。就算是一些看起来生意很好的门店，除去高额的店租和用工成本，真正流进老板口袋里的纯利润并不多。这并非是老板无能，而是这个时代造成的。一方面要面对网商的竞争，另一方面也要面对日益增加的大型综合体分走的人流，实体店老板过得似乎有点艰难。

    很多人会简单地认为实体店只要加开网店，就可以高枕无忧了，实质上并非那么回事，真正开网店赚到大钱的网商只是少部分人，大部分开网店的老板都是赚份工资维持生活而已，网络创业并非是遍地黄金，不相信的人可以试一试，只有试过了，才会懂得网商也有网商的痛和无奈。这两年来，微商有火的迹象，然而这只是一种迹象，互联网时代就是这么快，新鲜的东西火得快，退得也快，当大家熟悉了这种商业模式后，随着接触次数的增多，很快就失去了热情。并非是我故意在说坏话，因为市场规则太过混乱，微商或许在不久的将来就会走下滑路，也许现在都已经在走下滑路了，不信可以问问自己：你是不是开始屏弊不看微商发的朋友圈信息了？

    早在2010年时，我便设计出一个和连锁超市合作的方案，并和梅城各间超市的中高层有所接触，也许是因为当时超市的生意很好，更也许我长得就不像是一个大款，决策层对我热情似火的介绍并不来劲，只是简单地泡杯茶我喝，而且还是普通的铁观音。如今再次将这个思路拿出来和各大型超市的决策者们探讨，不知道能否讨碗饭吃？

和超市合作：培养拓展员发展新顾客

    对于消费者，只要价格相同，去哪里购物都一样，一般是选择就近。每个班级若有一两个是超市的兼职学生，兼职学生会到处鼓动身边的亲人、朋友、同学去本超市购物，因为有提成。学生不比社会上的工作群体，不需要一个月800元、1000元以上的收入，一个月有几十块钱的收入，也会觉得很不错，干得很起劲，毕竟推销的东西都是身边人必须要买的，问题只是去哪家超市买而已。

    对家长而言，平时要给学生零用钱，授之于鱼就不如授之于渔，用这种生活必需的消费给学生一个赚钱的机会，让学生体会到创业的艰辛和乐趣，当然也乐意配合学生。本来是就近购物的，因为其子女加入了VIP创业群而走远一些，为了支持自己小孩的一份小小事业。超市不用付固定工资去养那批兼职同学，只有拓展员介绍新顾客来消费后，才按总消费额的百分比发薪水给兼职学生，每月结一次帐，做多得多，做少得少，这样于学生有利，于商家有利，于广大顾客又有利。

一、双方投入部分：

    超市方：让利百分之几个点（点数由超市决定）。并印制VIP卡片给拓展员，方便拓展员宣传超市。

    郑方：负责做好宣传资料，拓展员的招聘，培训及结算工资。

二、双方收益部分：

    超市方：免费招到一大批拓展员，用拓展员的人际关系开发新客户群，使原本去其它超市购物的客户有理由走远一点到本超市购物并长期坚持。拓展员就是活广告，免费派发超市的宣传卡片，只有拓展员拉到顾客消费后才付提成给拓展员，而且超市无需为招聘和培训拓展员花费任何费用。

    郑方：给广大学生一个勤工俭学的机会，同时也有些许利润。

三、操作细节：

    超市方：双方同意后签约，超市划出一定的积分号段作为VIP号段，为了和其它积分号区分开来，最好最前面一位数是其它积分号段没有的，便于区分。当顾客结帐时，如果是老顾客，自然会用积分号，如果是通过拓展员介绍过来的，报出来的是VIP号，报积分号的顾客不能用VIP号，用VIP号的顾客不能参加积分，这样可以很好地区分新老顾客，用了VIP号的都是通过拓展员介绍过来的新顾客。

    每个月规定一个日期，超市方把所有VIP号的积分发给郑方，并按总数的百分比将钱额交给郑方，郑方分发给拓展员。

    郑方：签约后即展开宣传，并在招聘前写好所有培训材料供报名者学习，尽可能提升每位拓展员的创业积极性和工作能力，逐渐形成激励机制，让拓展员勤奋、热情地开展工作。

    合作在梅州市范围内郑方只可和一家超市合作，不能同时和另一家超市合作，但允许和其它行业同时合作，以提高拓展员的收入，增加拓展员的吸引力。超市应将招聘业务全部归为郑方，不得自行招聘。合作期一年，到期后由双方商量决定是否续约。

    有那帮兼职拓展员在努力，相信会巩固更多的老顾客，带来更多的新顾客。而这个团队的建设，超市方的付出是极少的，可以在广大市民中留下好的口啤，给广大学生们一个创业的平台，极有教育意义和现实意义。分出一点利润给人，会有一大帮人为本超市奔走拉客，客户拉客户，比商家自己拉客户，容易得多。1000个拓展员就代表1000个家庭，平均一个拓展员拉几十名客户过来，就有几万名客户甚至更多客户，前景远大。

    合作形式多样，可由双方具体协商拟定。相信和连锁超市合作，一定能实现双赢。

凡是电脑收费的，都可以合作

    这样的合作思路，凡是实现了电脑收费的，可以真实记录每个月成交纪录的公司，都可以合作。比如酒店，旅游景区，保险业务，银行开卡，学校招生，宽带业务，广告宣传（印纸质广告成本太重了，一篇广告类的日志，叫团队去推广转载，转一条付出几毛钱本钱，如果转的人有成千上万，影响力会超过发成千上万张广告单，成本又会低很多）等业务。只要有真实的交易记录，又有一定的利润空间，一个行业只和一家商家合作，我拉起的团队可以在不同行业得到不同的优惠和提成，这样团队会越来越大，只有成交了才要付出提成，对于合作方来说是稳赚的，只是赚少一点，让一点利给兼职学生，人气上升了，名气也会更响，总帐算下来还是赚得更多了。

    上面是我不成熟的一些想法，你可以提出异议，但不能破口大骂，要保持自己的风度。思路可以免费复制，若是有兴趣想和我合作的，不管什么行业，都可以和我聊一聊，说一说，很多思路就是在聊天中碰撞出火花的。有讨论就会有进步，让我们一起讨论怎样和郑壮旺合作做事业吧！