郑壮旺的博客

卖书那些年

郑壮旺

    我是1999年开始卖书的，那一年我还在城西职中读中专，很偶然的机会，让我走上了卖书这条路。

    当年的我一天载一箱书到学校里卖，那时候的书很贵，书店里卖的书基本上是接近原价在销售，而我的书是半价销售，和市场上卖的书有绝对的价格优势，销量自然也就不错。当时我动用了文学社全部社员的力量，将书卖到了各间班级和宿舍。不仅如此，我还将书通过其它学校文学社社长的手，卖到了多间学校——艺术学校，商业学校，梅州师范，财贸学校，税务学校等等。

    动静整得有点大，一些老师出面干涉，批评我不该将商业活动带到学校里。面对他们的批评，我总是回答是最后一次，卖完就不卖了，因为所卖的书都是健康的，所以反对的老师也没能把我怎么样。一些比较好的老师，甚至会来买我的书，有了老师的带头，书的生意也越做越好。

    将书载到学校，分给文学社社员到班上和宿舍宣传，这是第一阶段卖书的形式。生意很好，忙碌起来有时会忘了风往哪个方向吹。然而梦想却很模糊，对未来说不出具体的样子。

    中专毕业后，两手空空，带着空洞的梦想到东莞打工，半年后回梅州开办电脑培训班，空余时间，我又重操旧业，做起了卖书的生意。每天下午载几箱书到学校门口摆地摊，下课以后学生们看到了就会过来买。摆摊的生意时好时差，说不准，要看运气，遇到好买书的人，有时一个人可以一次买上百元，运气不好时，也有可能摆一下午连一块钱都没有卖到。从2001年一直到2004年四年时间，除了刮风下雨不能出摊，基本上都有出摊，那几年的生活费，基本上都是靠摆摊卖书挣来的，虽然挣得不多，可出摊了就有可能赚钱，干起来还是很有劲的。

    将书载到学校门口摆摊，这是第二阶段卖书的形式。在那个时候，还是有很多爱书之人的，生意一般般，干得还算开心。然而梦想却很清晰——想要一套房子，一个属于自己的家。

    2005年3月，我在梅江三路开了间书店，20多平方米大的店，楼下卖书，楼上是办公场所。当时卖书，都是按本算，一本6块钱，比较厚的卖12块钱。刚开店的时候经常收到假钱，第一个月就收到400块钱假币。那时候生意好过一段时间，最高峰时一天能卖1000多块钱书，平时一天也能三两百块钱，虽然赚得不多，但有了个办公场所，方便开展发行工作。

    梅江三路那间店开了两年就搬迁了，搬到了相隔50米的新苑路，原因是那间店单位要收回去改造。新店有六十平方米左右，店铺是大了，可门口的路小了，人流也就少了。那时候书店打着5元店，一本5块钱，比较厚的卖10块钱。也许是路段的问题，也也许是大气候的问题，5元店的生意不如6元店时那么好，处于不赚钱，也不亏本的状态，对于我来说，主要还是赚了个办公场所，方便我开展发行工作。书店一直开到2010年年底，坚持了6年时间，最终还是倒闭了。

    开书店，这是第三阶段卖书的形式。收支能打开，有了一个方便开展发行工作的场所，每天吃在店里住在家里，过着有规律的生活。发不了财也饿不着，只是梦想好像又模糊了——日子一天一天过，根本就不会去留意风往哪个方向吹。

    从2011年起，我便窝在家里，专心做发行。随着网络和智能手机的风行，纸质媒体迅速走下滑路。虽然几年时间增加了几种刊物的发行业务，然而实质上都是不盈利的项目。这时候的我利用开学的时间，找一些想赚钱的学生，在各间学校销售工具书。如果遇到一些有能力的代理人，一天卖几千元甚至上万元是没有问题的，经常一车一车地将书载到学校，交给那些代理人去销售。这样销售火爆的局面一般只能维续半个月左右，开学旺季一过，其它时间是一本难卖。

    2013年11月，我出版了第三本文集《壮写十年》，2015年4月出版了第四本文集《给明天一个微笑》，自己写自己卖，交给一些关系比较好又比较有活力的老师或学生，通过他们将书送达顾客面前。网上也会销售一部分，通过淘宝店和微店，看到自己用心写出来的文字能到达读者手中，虽然卖价很低，却让我心情无比愉悦。

    通过老师或学生销售工具书和我写的书，这是第四阶段卖书的形式。这时候的我已经不在乎自己的梦想，更在乎的是孩子们的梦想是什么样子的。

    我知道终有一天我会离开发行这个行业，只是时间和形式的问题，这是大气候决定的，也是圈子的氛围决定的。我不知道下来会从事哪个行业，30多岁了才开始考虑转行的事情，阵痛是肯定会有的，相信不止是我，有很多正处在不景气行业的同龄人都会有同样的困惑和迷茫——游戏规则在改变，市场也在改变，我们只能跟着改变而改变。

    不管下来从事什么行业，都希望自己能入对行，选对人，做对事，因为选择远远比努力重要。如果选择对了，我会努力工作；如果选择错了，我还是会努力工作，因为不努力去证实，永远也不知道选择是否正确。

    怀念卖书那些年，那些事，还有那些人……

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